The characteristics of pharmaceutical represantatives promoting products at Dokuz Eylül University Hospital

Dokuz Eylül Üniversitesi Hastanesinde ilaç tanıtımı yapan ilaç firması temsilcilerinin özellikleri

Abstract

This research describes the population of pharmaceutical company represantatives at Dokuz Eylül University Hospital, especially educational and training situations and their opinions about promoting drugs. There are currently 96 representatives from 61 drug companies at the hospital. Entire population was targeted and the final sample consists of '83% of the representatives (79 people). Majority of represantatives are young (25-29 years of age) and have been working in the mentioned field for 3 years or less. Though 83% of the representatives are university graduates, only 13% have degrees related to health sciences. Among the reasons mentioned for job placement are "ability to market and represent" (92%) and "physical appearance" (50%). 87% of informants reported that their interaction with medical professionals and their contributions to the hospital effect prescription preferences of'MDs. Positively among the difficulties of their profession, 66% reported job stress and 65% reported medical professionals' (MDs and pharmacists) expectations regarding financial compensation and promotion by the pharmaceutical companies.

Özet

Bu araştırmanın amacı Dokuz Eylül Üniversitesi (DEÜ) Hastanesi'nde ilaç tanıtımı yapan ilaç firması temsilcilerinin eğitimleri başta olmak üzere sosyo demografik özelliklerinin ve ilaç tanıtımıyla ilgili düşüncelerinin tammlanmasıdır. Araştırmanın evrenini DEÜ Hastanesinde ilaç tanıtımı yapan 61 ilaç firmasına ait 96 temsilci oluşturmaktadır. Evrenin %83'üne (79 kişi) ulaşılmıştır; Araştırmada incelenen ilaç firması temsilcilerinin büyük bir çoğunlukla genç bir yaş grubundan (25-29 yaş ) oluştuğu ve 3 yıldan az bir süredir bu meslekte oldukları saptanmıştır. İlaç firması temsilcilerinin %83'ti üniversite mezunu olmasına karşın sağlıkla ilgili bölümlerden mezun olan temsilci sayısı azdır(%13). İlaç firması temsilcileri kendilerinin bu işe seçilme nedeni olarak %92 oranında "tanıtım ve pazarlama yeteneklerinin olmasını, %50 oranında ise fiziksel görünümlerini göstermektedir. İlaç firması temsilcilerinin %87'sinin hekime veya hekimin çalıştığı kuruma sağladıkları olanakların hekimin ilaç seçimi üzerine olumlu bir etkisi olduğunu düşünmektedir. İlaç firması temsilcilerinin iş hayatı boyunca en sık karşılaştıkları sorunlar ise %66 ile işlerinin stresli olması ve %65 ile hekim veya eczacının maddi çıkar beklentisi olarak belirtilmiştir.