KAYNAK TABANLI İHRACAT PAZARLAMASI: BATI AKDENİZ BÖLGESİ UYGULAMASI

Özet

Bu makale Kaynak Tabanlı İhracat Pazarlaması kapsamında, Batı Akdeniz Bölgesi yaş meyve/sebze ihracatçı işletmelerinin deneyimsel, ölçek, finansal kaynaklarının ve bilgisel/müşteri, yeni kanal geliştirme yeteneklerinin, ihracat pazarlama performansı üzerindeki etkisini değerlendirmeye yönelik görgül bir araştırmayı hedeflemektedir. Veriler 2013 yılı Mayıs-Eylül ayları arasında yüzyüze yapılan anket ile elde edilmiş, hipotez testleri doğrusal regresyon analiz yöntemi ile gerçekleştirilmiştir. Yapılan analizlere göre, bölge ihracatçı işletmelerin ihracat deneyimi arttıkça, pazar payının da yükseldiği görülmüş, sahip olduğu ölçek kaynakları ile kârlılık arasında U şeklinde bir ilişki bulunmuştur. Ayrıca işletmelerin bilgisel/müşteri yetenekleri ile pazar payı arasında doğrusal-pozitif bir ilişki olduğu izlenmiştir. Araştırmamıza destek veren Batı Akdeniz Bölgesi (BAB) yaş meyve/sebze ihracatçı işletmelerinin sahiplerine, yöneticilerine ve çalışanlarına değerli katkıları/katılımları için teşekkür ederiz.

Abstract

This article aims at an empirical research evaluating the effect of the experiential resources, scale resources, financial resources and informational/customer capabilities as well as new channel development capabilities of the Western Mediterranean Region fresh fruit/vegetable exporter companies on their export marketing performance within the framework of the Resource-Based Export Marketing. The data were obtained between May and September 2013, through surveys depending on face-to-face interview method, and the hypothesis tests were conducted by the linear regression analysis. According to the results of the analysis, it's been observed that as the export experience of the regional exporter companies increases, their market share also rises, and a U-shaped relationship has been found between the profitability and the scale resources they possess. Besides, a linear-positive relationship was observed between the informational/customer capabilities of the exporter companies and their market share.