Emlak pazarında satış etiği

Özet

Özet: Bu çalışmanın öncelikli amacı emlak satışçılarının kişisel ahlaki değer yargılarının ve zihinsel ahlaki gelişimlerinin iş yaşamlarında etik davranıp davranmamaları arasında bir ilişki olup olmadığını ortaya koymaktır. Bu bağlamda, Adana Ticaret Odası'na kayıtlı 109 emlak firmasında çalışan tüm satışçılardan ulaşılabilen toplam 125 emlak satışçısından yüz yüze anket yoluyla toplanmıştır. Elde edilen kullanılabilir veriler öncelikle faktör analizine tabi tutulmuştur. Sonrasında uygulanan regresyon analizi ile satışçılarm etik değer yargıları ile etik davranma eğilimi arasında (H}) olumlu bir ilişki olduğu yönündeki hipotezimiz desteklenmiştir. Buna karşılık, satışçılarm zihinsel etik gelişmişlik düzeyleri ile etik davranışlar gösterme eğilimi arasında (H2) anlamlı bir ilişki bulunamamıştır. Elde edilen sonuçlar, söz konusu pazarın yapısı ve satışçılarm günlük iş yaşamlarında alıştıkları davranış kalıpları göz önünde bulundurularak tartışılmış ve değerlendirilmiştir.

Abstract

Abstract: The primary purpose of this research is to identify the relationship between "the ethical judgment and cognitive moral development level of real estate salesmen " and "their state of being ethical" - if there is any. With this purpose factor analysis was conducted to the eligible data collected through 125 questionnaires gathered from real estate salesmen working for 109 ATO member real estate firms. The positive relationship between the ethical judgment level and ethical behavior of salesmen (Hj) was supported with the regression analysis. However, no significant relationship can be found between the cognitive moral level and ethical behavior of real estate salesmen (H2). Results were examined and discussed by keeping, the structure of the real estate market in Turkey and the daily business habits and behaviors of the real estate salesmen, in mind.