Satış tahminlerinin hesaplanmasında uzman sistemler

Özet

İşletmelerde, işgücü kapasitesi, makine kapasitesi, hammadde alımları vb. kararların verilmesinde doğru satış tahminleri önemlidir. Ancak değişimin bu denli hızlı yaşandığı günümüzde satış tahminlerini tamamen matematiksel modellerle ifade edebilme güçlüğü, bu problemlerin çözümünde bizi uzman sistemlere yöneltmiştir. Bu makalede satış tahminlerinin bulunmasında kullanılan kantitatif ve kalitatif verilerin her ikisinin de göz önüne alınarak, uzman sistemler yardımı ile ortak çözümler bulunmaya çalışılacaktır. Bu amaçla, ilk önce planlama, tahmin, kapasite ilişkileri ortaya konulacak, sonra önerilen satış tahmini modeli açıklanacak ve son olarakta uzman sistemin çalışması hakkında bilgi verilecektir.

Abstract

It is important to have true sales' forecasting in decision makings of workforce capacity, machine capacity, raw materials' purchase etc. in companies. However, due to the rapid changes in the world nowadays, the difficulty in the estimation of sales based on mathematical models directs us to the expert systems. In this paper, taking into consideration both of quantitatives and qualitatives data, common solutions will be tried to be produced with the help of expert systems. For this reason, planning, forecasting and capacity relationships will be postulated at fitst, and then the proposed sales' forecasting model will be explained, and finally the information about the working of expert system will be given.