Dergiler / Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi / 2014 / Cilt: 0 - Sayı: EYİ 2013 Özel Sayısı
HANEHALKLARI SATIN ALMA KRİTERLERİNİN ANALİZİ: MULTİNOMİNAL LOJİSTİK REGRESYON YAKLAŞIMI
- Sayfa
- 163–176
- DOI
- —
Özet
Satın alma sürecinde tüketiciler farklı satın alma davranışlarında bulunurlar. Bunun en önemli nedenlerinden biri tüketici profiline göre değişen satın alma kriterlerinin farklılığıdır. Dolayısıyla, günümüzde yoğun rekabet ortamında başarılı olmak isteyen işletmeler, tüketicilerin satın alma kriterlerinde etkili olan faktörleri dikkate alarak ürün geliştirmeyi ve ürünün farklılığını ortaya koymayı amaçlamaktadırlar. Çalışmada, İç Ege Bölgesi Kütahya ili Merkez ilçede yaşayan hane halkları için tüketici profilinin ortaya konulması amaçlanmıştır. Bu amaçla, bir anket uygulanmış ve satın alma kriterlerinde etkili olan demografik ve sosyo-ekonomik özellikler multinominal lojistik regresyon analizi kullanılarak belirlenmiştir. Model tahmini ve test sonuçlarına göre satın alma kriterlerini etkileyen en önemli faktörlerin hane reisinin eğitim düzeyi ve hanenin toplam aylık geliri olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Elde edilen bulgular, işletmelerin yönetsel karar problemlerinin çözümünde ve kamusal yatırımların geliştirilmesinde yöneticilere önsel bilgiler sağlayacaktır.
Abstract
Consumers exhibit different the purchase behaviour in the buying process. One of the most important reasons of this is differences of variable purchase criteria for customers profile. Therefore, nowadays the intensive competition existing among the companies are intended considering the factors which are affected the customer’s purchase criteria to develop the product and present difference of product. In the study, revealing of consumer profile is intended for households who live in central district of Kütahya of Inner Aegean Region. For that purpose, a questionairre was applied so demographic and socioeconomics properties which affect to purchase criteria of customers was determined by using multinomial logistic regression analysis. According to model estimation and test results, the important factors of affecting the purchase criteria are determined education level of household head and total monthly income. The findings will provide priori informations to managers for solutions of managerial decision problems of companies and developing of public investment.