A research oriented framework for the development of marketing strategies in the Turkish construction sector

Türk inşaat sektöründe pazarlama stratejilerinin gelişmesine yönelik araştirma odakli bir çerçeve

Özet

Türk işletme çevrelerinde, inşaat sektörü genel ekonomik büyüme ve sürdürülebilirlikaçısından önemli bir rol oynamaktadır. Fakat, sektörün karlılığını güçlendirmek açısındanetkin pazarlama stratejileri uygulanmamıştır. Bu kısmen geçmişte talebin arz seviyelerindenfazla olduğundan kaynaklanmıştır. Bugünlerde tam tersine, günümüzde yoğun rekabet yeniinşaat projelerinin tanıtılmasını zorunlu kılmaktadır. Bu yüzden, geçmişte olanın aksine, arzseviyeleri talep seviyelerine kıyasla artmaktadır. Sonuç olarak, inşaat firmalarının bu sektördeayakta kalabilmeleri için özgün pazarlama stratejileri geliştirilmelidir. Bu makale 152 örneklemile Türk ekonomisi ve inşaat sektö rü açısından ekonomik büyümeyi araştırmaktadır. Bununyanı sıra, inşaat türleri, inşaat firmalarının en büyük pazarları, pazarlama/yönetim stratejilerive sektörün problemleri, son zamanlarda gündeme getirilen e -pazarlama/yönetim odaklı olarakaraştırılmış ve tartışılmıştır.

Abstract

In the Turkish Business Environment, construction sector plays a crucial role in the context ofoverall economic growth and sustainability. However, there have not been effective marketingstrategies being implemented in order to enhance the profitability of the sector. This hadoccurred partly due to the fact that demand had been above the level of supply in the past. Incontrast, nowadays fierce competition enforces that many construction projects are beingpromoted, thereby increasing the level of supply compared to the level of demand unlike whathas happened in the past. As a result, genuine marketing strategies need to be emerged in orderfor construction companies to stay alive in this sector. With a sample size of 152, this paperaims to research the economic growth in terms of Turkish economy and construction sector.Besides, construction types, the biggest markets of construction companies,marketing/management strategies, and problems associated with the sector have been researched and debated with a specific focus on e -marketing/management approaches that have recently been revealed.