TÜRKİYE FUTBOL STADYUMLARI DOLULUK ORANLARININ ANALİZİ ve ÖRNEK GELİR YÖNETİMİ UYGULAMALARI

ANALYSIS OF TURKISH FOOTBALL STADIUM FILL RATES AND SAMPLE REVENUE MANAGEMENT APPLICATIONS

Özet

Çalışmanın amacı, Türkiye Süper Lig’de mücadele eden kulüplerin gişegelirlerini artırmaları için izleyebilecekleri yöntemlerin araştırılması ve geliryönetimi yöntemlerinden faydalanarak amaca yönelik bir uygulama yapılmasıdır.Ekonomik olarak büyüyen futbol sektöründe, futbol kulüplerinin yaşamınısürdürebilmelerini sağlamak ve rekabet eşitliğini korumak adına finansal fairplay adıyla kısıtlayıcı kurallar konulmuştur ve futbol kulüplerinin giderlerinikontrol altına alıp gelirlerini artırmaları daha da fazla önem kazanmıştır.Çalışmada Galatasaray ve Fenerbahçe Futbol Kulüplerinin 2012-2017 yıllarıarasında kendi stadyumlarında oynadıkları karşılaşmaların doluluk oranlarınaetki eden faktörler tekli ve çoklu regresyon modelleri kullanılarak analizedilmiştir. Analiz sonucu doluluğu yüksek oranda etkileyebilecek faktörlerinbulunamaması nedeniyle, doluluğu değiştirmeden gelirlerin maksimize edilmesiamaçlanarak “Beklenen Marjinal Koltuk Geliri” gelir yönetim modeliuygulanmıştır. Çalışma sonucunda stadyum gelirlerinin yaklaşık %35-40oranında artırılabileceği ve gelir yönetimi uygulamalarının futbol kulüpleri içinfaydalı olacağı görülmüştür.

Abstract

The purpose of this study is to investigate ways to increase gate revenues for football clubs in Turkish Super League and implement a revenue management model to serve this purpose. Continuous financial growth in football came with financial fairplay regulations to assure the sustainability of football clubs and keep a fair competitive market. So it became more important to keep football clubs’ financial structure in order and increase revenues. In this study, fill rates of the home games of Galatasaray and Fenerbahçe Football Clubs during seasons 2012 - 2017 and possible factors that might affect these rates had been analyzed with regression method. As the results couldn’t observe highly significant factors to affect fill rates, a revenue management model - Expected Marginal Seat Revenue has been utilized. Results show that stadium revenues can be increased by 35-40% via revenue management approach.