Bilinçaltı Reklamcılık ve Tüketicilerin Satın Alma Niyetine Etkisi

Özet

Bu çalışma bilinçaltı reklamcılığın duyguları tetikleyerek tüketicilerin satın alma niyetine bir etki yaratıp yaratmadığını ortaya koymayı amaçlamaktadır. Bir kopyasında gülen yüz görseli, bir kopyasında kızgın yüz görseli gizlenen iki bilinçaltı reklam afişi oluşturulmuş; afişe uygun 4 demografik, 30 duygular üzerine ve 4 satın alma niyeti olmak üzere toplam 38 sorudan oluşan anket formu 300 katılımcıya yapılmış ve değerlendirilmiştir. Gülen yüz görselinin bulunduğu reklam afişine maruz kalan katılımcıların; yaş ve eğitim düzeyinin tüketicilerin satın alma niyetine etki ettikleri görülmüş, ayrıca görselin sıcak duyguları tetikleyerek, tüketicilerin satın alma niyetini olumlu yönde etkilediği ortaya çıkmıştır. Kızgın yüz görselinin bulunduğu reklam afişi için çıkan sonuçta; demografik unsurların tüketicilerin satın alma niyetine etkisi görülmemiş, bununla beraber görselin negatif duyguları tetikleyerek, tüketicilerin satın alma niyetine olumsuz yönde etki ettiği ortaya çıkmıştır.

Abstract

The aim of this study is to examine of subliminal advertising on consumer’s intention to purchase. Two subliminal advertising’s banners is prepared; in the one copy that is hidden a smiley face and in the other copy that is hidden an angry face. A total of 38 questions, consisting of 4 demographics, 30 emotions and 4 purchasing intentions, were made and evaluated for 300 participants. The result of the banner advertising that has a smiley face visual; purchase intensions are changing due to age, education level. In addition, to be given warm senses that in the subliminal advertising’s banner affects in a positive way. The result of the banner advertising that has an angry face visual; purchase intensions are not changing due to demographic variables. The fact remains that to be given warm senses that in the subliminal advertising’s banner affects in a nagative way on consumer’s intention to purchase.