Satış noktası tutundurma araçlarının tüketicilerin kolayda mal satın alma davranışlarına etkisi üzerine bir araştırma

Çalısmanın amacı, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune, bir alana bir bedava uygulamaları ve tanzim teshir uygulamaları seklindeki satıs noktası tutundurma araçlarının Dogu Karadeniz Bölgesindeki tüketicilerin kolayda malları satın alma davranısları üzerindeki etkisini ölçmektir. Çalısmada ayrıca satıs noktası tutundurma araçlarının tüketicilerin satın alma davranıslarına etkilerinin demografik faktörlere baglı olarak olası anlamlı farklılıklar gösterip göstermedigi incelenmistir. Olusturulan anket Dogu Karadeniz Bölgesindeki toplam 404 tüketici üzerinde uygulanmıstır. Sonuç olarak arastırma, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune ve bir alana bir bedava seklindeki satıs tutundurma uygulamalarının kolayda malları satın alma davranısıyla iliskili oldugunu gösterirken, tanzim teshir uygulamalarının bunun üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadıgı anlasılmıstır. Arastırma sadece kolayda mallar ile sınırlandırılmıstır. İleriki arastırmalarda onların da arastırılması amaçlanmaktadır.

Tutundurma Araçları ,

Tüketici Davranışı ,

Kolayda Mallar ,

İndirim Kuponu ,

Fiyat İndirimi ,

Örnek Numune ,

Tanzim Teşhir ,

Promotional Tools ,

Consumer Behavior ,

Low Involvement Products ,

Discount Coupons ,

The purpose of the study is to evaluate the impact of the selling point promotional tools such as, discount coupons, price discount, free sample, buy-one-get-one-free , and in-store display on the purchase behaviours of East Blacksea Region consumers on low involvement products. Whether there were potential significant differences according to demographic factors by the impact of the sales promotional tools on consumers’ purchase behaviours or not were also investigated in the paper.A total of 404 consumers in the East Blacksea Region were surveyed using a structured questionnaire. Finally, the results show that the sales promotional tools such as discount coupons, price discounts, free samples and buy-one-get-one-free were associated with the purchase behavior of low involvement products, where it is understood that in-store display application does not have any significant effect on it. The research that was limited with only one category of product (low involvement products) was considered to investigate in the further researches.

Price Discount ,

Free Samples ,

In-Store Display ,